Miksi 1–3 euron promootiotuote voi olla tehokkaampi kuin 1–3 euron CPC verkossa

Brändimarkkinoinnissa harva asia on yhtä konkreettista ja muistijälkeä jättävää kuin fyysinen promo-tuote. Kun pohditaan markkinointibudjettia ja sen tuottoa, monet yritykset vertaavat kustannuksia verkkomarkkinointiin, kuten CPC-mainoksiin (cost per click). Mielenkiintoista on, että usein vain 1–3 euron arvoinen promo-tuote voi tuottaa enemmän pitkäaikaista hyötyä kuin saman hintainen yksittäinen klikki verkossa. Tässä artikkelissa tarkastellaan syitä tähän.

Avertising Specialty Institute (ASI) -tutkimuksen mukaan promootiotuotteet tuottavat pitkällä aikavälillä keskimäärin 5,65 euroa takaisin jokaista sijoitettua euroa kohden.

1. Kestävä muistijälki verrattuna kertaklikkiin

Yksi suurimmista eroista on muistijälki.

Verkossa maksettu klikki tuo välittömän kävijän verkkosivuille. Mikäli sivusto kiinnostaa, keskimääräinen verkkosivustovierailu kestää muutaman minuutin. Mikäli vierailu ei johda toimintaan, yritys ei välttämättä luo muistijälkeä.
Hyvä promo-tuote, vaikka sen hinta olisi vain 1–3 €, jää suurella todennäköisyydellä kuluttajan arkeen. Esimerkiksi logokynä, -heijastin tai muistivihko voi pysyä käytössä kuukausia tai jopa vuosia, mikä tarkoittaa jatkuvaa brändin näkyvyyttä.

Tutkimustulokset tukevat tätä: Promo-tuotteet voivat kasvattaa brändin muistamista merkittävästi, jopa 83–89 % kuluttajista muistaa brändin, joka on antanut heille promo-tuotteen viimeisen kahden vuoden aikana.

2. Tunneside ja asiakasuskollisuus

Fyysiset tuotteet eivät ole vain esineitä – ne luovat tunnesiteen.

Kun asiakas saa pienen, mutta käytännöllisen lahjan, kokemus on positiivinen ja henkilökohtainen. Tämä tunneside voi vaikuttaa ostopäätöksiin ja lisätä uskollisuutta.
Vertailun vuoksi, yksittäinen verkkoklikki ei luo samanlaista emotionaalista yhteyttä.

Tutkimusten mukaan promo-tuotteet voivat lisätä asiakasuskollisuutta jopa 30 %, mikä tekee niistä tehokkaan pitkäaikaisen investoinnin.

3. Hyvä ROI pienelläkin budjetilla

Yhden klikin hinta voi olla 1–3 €, mutta se ei takaa myyntiä. Monet kävijät eivät koskaan konvertoidu, mikä tarkoittaa, että budjetti voi tuottaa hyvin vähän konkreettista tulosta.

Fyysinen promo-tuote, joka maksaa 1–3 €, voi tuottaa kertautuvaa näkyvyyttä ja jopa uusia asiakkaita. Keskimäärin promo-tuote voi tuottaa 5–6 kertaa enemmän tuloja kuin siihen sijoitettu euro.

4. Laajempi ja pitkäkestoisempi vaikutus

Promo-tuotteet leviävät usein laajemmin kuin yksittäinen verkkoklikki: lahja saattaa olla kotona, työpaikalla tai kulkea asiakkaan mukana julkisilla paikoilla, jolloin brändi tavoittaa myös uusia potentiaalisia asiakkaita.

Verkkomarkkinoinnissa jokainen näyttökerta maksaa, mutta fyysisen tuotteen vaikutus on jatkuva, samalla hankintahinnalla.

Vaikka verkkomarkkinointi on tehokasta ja mittavaa, fyysinen promo-tuote tarjoaa usein paremman ja pitkäkestoisemman brändivaikutuksen samalla 1–3 euron budjetilla. Se luo muistijälkeä, tunnesiteen ja asiakasuskollisuutta, ja sen ROI voi olla huomattavasti suurempi kuin yksittäisen klikin.
Jos tavoitteenasi on vahvistaa brändiä konkreettisesti ja pitkäjänteisesti, promo-tuotteet ovat tutkitusti kannattava sijoitus.